從解決問題開始 : JEC成為亞洲頂級藏家交換平台的3大前瞻

2019 / 08 / 02

從解決問題開始 : JEC成為亞洲頂級藏家交換平台的3大前瞻

 

 

▲ JEC珠寶交換中心總經理陳昱羲

 

珠寶交換心中JEC(Jewelry Exchange Center)的誕生由上到下好比十八世紀工業革命般的大躍進,徹底扭轉了台灣珠寶產業的商業模式。JEC總經理陳昱羲表示,創辦JEC目的在於加速整個珠寶產業的交易流程,進而解決困擾了50年在珠寶事業上的痛點,本文從3大關鍵觀察JEC創建的心路歷程。

 

 

JEC的誕生:從創立開始,就是要解決自身的痛點

 

JEC總經理陳昱羲提到,創立JEC的起心動念要回溯到民國90年陳昱羲甫從美國學成歸國接掌家族企業(註:斐儷珠寶,成立於1976年)的時候,陳昱羲當時對於珠寶銷售還只能說是皮毛略懂,但又面臨父母親正值規劃退休時期,望著整間店的珠寶:「能活化庫存的人才是功德無量。」這個使命,讓JEC的理念在無形中萌芽。

 

Diamond Bank鑽石銀行 台北敦南旗艦店

 

JEC的創辦模式,就是要解決陳昱羲自身的痛點,而這個構想的第一步,要從2015年聯合以色列盤商創辦「Diamond Bank鑽石銀行」說起;當年陳昱羲聯合以色列盤商創辦Diamond Bank,透過上游珠寶產業鏈合縱連橫,自以色列礦場、切磨場到大盤商,共同打造亞洲首座裸鑽交易平台,透過商品共享、資訊互通,每天將來自世界各地市場最新交易動態,及數百筆商品資料進行即時AI大數據分析,結合品牌經營50年累積的進出貨記錄與客戶關係管理數據雙引擎,在短短三年內,全球(包括比利時、美國、印度等等)180家廠商爭相加入平台,進而從鑽石跨足到各類彩鑽、彩色寶石與翡翠玉石,隨時保持數千筆穩定供貨,成就今日的規模。而在每年春季固定舉辦的亞洲巡迴展,也成功吸引到許多台灣的頂級藏家。

 

Diamond Bank鑽石銀行 未泡油祖母綠特展/九大彩鑽盤商亞洲巡迴展

 

陳昱羲表示,正是因為Diamond Bank以「平台」為中心思想,將庫存流動於水線上,每一個人徹底發揮優勢,在有買有賣的商業前提下,逐漸培養出上游廠商、及藏家的信任感的。而「庫存」一詞的壓力,也逐漸轉換為平台線上廠商「現貨」的動力。

 

 

 

從落實平台理念為起點,打破傳統珠寶店單一進貨模式,促使JEC珠寶共享經濟誕生

 

隨著台灣人口縮減與老年化的趨勢,人們紛紛拋售早期繁榮時期購買的奢侈品如珠寶、手錶、名畫等,有如10年的日本社會開始鼓吹「斷捨離」的風氣,泡沫經濟的影響下各類奢侈品被人們重新放到二手市場中出售—安倍政府倡導增加消費、減少存款的計劃,加上長期經濟緊縮和老齡化更加促使人們這樣做。當時日本的二手商品市場不斷擴大,也是日本當鋪最蓬勃發展的時期,更成為了鑽石的重要出口國之一。

 

▲16.21 cts斯里蘭卡未燒貓眼戒指(附GRS證書)USD$ 207,000

 

陳昱羲認為,台灣市場所扶植而起的企業,一定也肩負著為這塊土地付出所學與優勢的責任。在台灣經營珠寶一甲子年的家族背景,他觀察到台灣家庭珠寶持有率為世界之冠,由經濟部數據顯示:從1985年來台灣每年進口四百億的珠寶,出口卻只有兩百億,整整累積了20餘年,因此「世界最大的礦場不在戴比爾斯,而是在台灣家家戶戶的保險箱裡」陳昱羲笑說。而JEC的出現,就是將Diamond Bank的平台經驗,完整下放到家家戶戶中,一般藏家能更輕鬆地分配資產。JEC以類似房屋仲介的模式透過媒合買賣雙方需求,不僅將藏品轉化為商品,更進一步將商品蛻變成為資產;結合Diamond Bank平台裡的全球上游網絡,還可將寄賣的商品轉售給世界各地有需求的廠商,串流起整個珠寶交易鏈;同時也號召台灣同業的未銷售庫存,激活了本土原本僵化的資產,一起將力量壯大,征戰世界盃,意外的出現了新型態的珠寶共享經濟。

 

 

▲DBL 〈 Diamond Bank Laboratory 〉

 

 

如何得以讓JEC不斷成長?陳昱羲:拓展全球,以共享的觀念出發才能利己利彼

 

JEC除了肩負交易鏈的串流與整合,為了公平、公正性與權威性,更斥資千萬成立DBL寶石鑑定所(Diamond Bank Laboratory),配有與國外寶石鑑定實驗室同級的高階鑑定儀器,確保每一件商品的現況與真偽;鑑價流程完全比照大型國際拍賣會如蘇富比、佳士得的流程,提供最客觀分析的買賣金額,以保障買賣雙方權益。JEC自去年11月開幕以來,已經媒合超過100件商品,單價超過100萬元以上的交易約占10%以上;目前資料庫中待媒合商品總計2760件,總價值高達約6億元。

 

 

 

立足台灣,展望全球,2019年JEC更受邀於全球最大的香港珠寶展,在Grand Hall展出上百件藏品。陳昱羲認為,珠寶是可攜帶的濃縮資產,比任何貨幣與有價資產的流通性都還要強,台灣市場不討喜的毒藥,可能是其他國家的蜜糖,因此走出世界、拓展全球,才能真正創造買家、賣家與業者三贏的永續平台。

 

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